又中標(biāo)了！華源前線電站輔助鍋爐悄然中標(biāo)石家莊北郊電廠項(xiàng)目，營(yíng)銷人員沒(méi)有異常興奮和驚喜，更沒(méi)有過(guò)多張揚(yáng)。在這里，華源前線的電站輔助鍋爐中標(biāo)也許是再正常不過(guò)的消息了，然而靜心細(xì)思，市場(chǎng)中標(biāo)率高達(dá)70%，華源前線多年保持高中標(biāo)率，有什么秘訣？

    讓我們先分享一下投標(biāo)故事：

    不久前，國(guó)家電投集團(tuán)正定燃?xì)忭?xiàng)目招標(biāo)，華源前線提供的技術(shù)方案、合理報(bào)價(jià)贏得了評(píng)標(biāo)專家的一致肯定。這份備受青睞的技術(shù)方案是如何煉成的：

    八家入圍，其它競(jìng)標(biāo)單位能滿足招標(biāo)要求已屬難得，我們關(guān)注的則是給客戶提供更完善的方案。借鑒華源前線服務(wù)過(guò)的電站輔助鍋爐項(xiàng)目豐富經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)書制作小組不斷提出更優(yōu)化的合理性方案。多少次深夜，突然想到某個(gè)客戶曾經(jīng)提到過(guò)的技術(shù)方案細(xì)節(jié)還可以優(yōu)化，起身打開(kāi)電腦，修訂方案……。這樣的努力有成效，超客戶想要，華源前線的技術(shù)標(biāo)：第一。

    剛中標(biāo)，還沒(méi)來(lái)得及完成簽訂合同，業(yè)主方來(lái)電，提出這樣的要求……

    甲：“這個(gè)項(xiàng)目的交貨期緊，您這邊趕緊排產(chǎn),原因1，2，3……”

    乙：”這個(gè)項(xiàng)目合同還沒(méi)生效，公司資金緊張……為了不耽誤電廠的進(jìn)度，我馬上和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)溝通，先走預(yù)生產(chǎn)流程（注：預(yù)生產(chǎn)管理流程是我司專門為重要客戶的特殊需求而制定的，可以實(shí)現(xiàn)在重要客戶沒(méi)有簽訂合同的情況下安排生產(chǎn)任務(wù)，確保工期。），后期我們保持聯(lián)系，您這邊有任何需求我們會(huì)盡量滿足”。

    甲：“感謝工作支持，預(yù)祝合作愉快”

    華源前線就是這樣的合作伙伴：“主動(dòng)替客戶分'憂”，是團(tuán)隊(duì)的使命……